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    參加山東和美牧業生物科技事業部2015-2016年 經營管理年會會議紀要

    作者:日期:2017/5/22 16:36:46

    2016年元月14日-15日,山東和美牧業生物科技事業部2015-2016年經營管理年會在集團總部第一會議室隆重召開。事業部主管以上人員、市場技術(營銷)人員、優秀合作伙伴共計60余人參加了會議??偛脛⒁粤窒壬綍罗o,總經理孫永利先生主持會議并做“聚焦新優勢、應對新挑戰——構建生物科技板塊合作共享大平臺”的主題發言。動保行業技術營銷實戰專家王世玉女士做“動保產品營銷模式探討”專題報告。青島和美總經理管培亮先生做“創新營銷模式、合作做大規?!卑l言。質檢部經理陳鎖強圍繞“納米液態維生素技術創新與新形勢下質檢工作內涵”與大家分享。技術服務專家、忠誠合作伙伴王興銀先生與大家共話“風雨六載、合作成長”。

    2015年是生物科技事業部整體轉型、打造可持續綠色發展競爭優勢的攻堅之年,其一、由單純的獸藥產銷向功能性營養保健品的轉型;其二、有獨立運作企業向打造平臺、與合作伙伴資源共享的轉型。作為一個新型產業,順應了市場趨勢及國家產業政策,“無抗化”是大勢所趨,養殖行業、飼料行業、獸醫獸藥行業及相關行業都必須適應趨勢的發展。因此,本年度也是積蓄能量,為下一步再度跨越發展奠定基礎的一年。

    我們的優勢在于:

    (1)平臺優勢:公司正規,產品規范,品牌知名度高,實力雄厚。

    (2)產品優勢:獸藥+營養保健品=兩條腿走路,獸藥:經過八年沉淀,已形成幾個優勢單品,這些產品適應無抗養殖新常態,開啟了經銷商的轉型之路,具有引領市場的重要意義。

    動物營養保健品:成立之初,我們即重點關注高科技項目,與科研單位及院校合作成績斐然,液態維生素一次性試產成功,為進一步拓展衍生系列產品奠定了基礎。

    資源不在于擁有在而在于鏈接,鏈接就是擁有。共享模式的核心在于創造資源銜接,而所謂的創新模式的本質只是重新組合資源而已。所以,對于和美生物最大的挑戰就是如何吸引并建立與優秀精英人才的鏈接和合作,而今天最具吸引力的是合伙制模式,基于此構建賦能共享平臺是和美生物轉型的方向。

    我們要積極構建合伙制的生態圈,扶持合作伙伴做大。

    1)液態維生素實施O2O戰略。

    2)生物飼料要做成專業工廠。

    3)水產保健要做大做強。

    4)針對肉禽、蛋禽、豬牛、水產的單品要做大,并實施有針對性的宣傳、包裝、設計方案。

    5)探索針對寵物及觀賞動物的專業團隊合作及營銷模式。


    本年度作為轉折的重要節點,如何實現逆勢增長?我們需要更新觀念、找準自身定位,發展自己的核心競爭力;此外建設超級服務平臺,尋找戰略合作伙伴實現優勢互補;擴建團隊、緊跟技術發展、注重用戶體驗、通過贈品體驗從別人手中搶客戶,增強與客戶粘性,由價格競爭向技術服務轉變等措施實現可持續發展。

    春江水暖鴨先知,冬天即將過去,春天就要來臨,伴隨著和美事業的發展,生物板塊奏響了轉折發展的凱歌。


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